采購商的篩選

海關數據會為你提供相關行業的大量采購商，但是并不是所有的采購商都是適合你的客戶。首先需要確認客戶采購的頻次，通過采購商采購你經營相關產品的次數和所有產品的次數對比，可以直接確認客戶的采購頻次。如果有客戶買過你的產品，但是是他采購的幾百上千次交易記錄其中的一票，這些公司主要以貨代和貿易商為主，可以不用聯系。（下圖為外貿公社搜索到的交易信息列表，涉及公司名稱打馬賽克）

對采購商的分析

經過初步篩選，找到專業買家之后，需要分析客戶的采購習慣，通過客戶每次采購的數量重量，判斷是否匹配，根據客戶的采購量及自己的生產力選擇合適的買家；

通過客戶之前從哪些區域采購判斷客戶對產品的喜好，了解客戶是在乎品質還是在乎價格，對成交也有一定的幫助；

再通過客戶采購時間的分析，判斷客戶下次采購可能發生的時間(月/季度/年)，不同的客戶，聯系時機肯定也不一樣，找準聯系的時機，客戶回復的概率也會高一點。

同行競爭對手

對于已經分析出來的匹配買家，一定去關注他們的現有供應商，最好對現有供應商的產品和價格做一定的功課之后再去聯系買家，利用自己的優勢聯系買家；

還有一點是從競爭對手著手尋找客戶，找到市場上實力相當的競爭對手，就會省去了前面的篩選環節，所以，老的sales會更有優勢，對行業的了解會更多一些。

同時，對于同行遺失和新增的采購商，也可以重點去關注 。

關于聯系方式

海關數據中自帶的聯系方式，印度的質量最高，采購負責人相對比較多，有姓名郵箱，可以直接拿來用，另外就是一些客戶自填的電話，郵箱等，數量較少，可以看到聯系。

深度挖掘聯系人

很多人用數據都是拿到之后copy郵箱，直接發送郵件，效果也差強人意，在找到公司名稱之后，只要有官網，也能找到郵箱。

那接下來要找的就是相關負責人了，小公司一般都是直接找owner、President或者CEO,大公司的話就要找相關部門的職能負責人了，buyer, Purchasing department，或者一些產品工程師之類的，不同的客戶，可能負責的人員也不一樣。

領英是一個非常好的渠道，可以直接找到相關職位人員的姓名，有了姓名再找聯系方式會好很多，也可以直接到客戶的官方facebook頁面發消息問buyer的郵箱，親測有效，會有部分客戶會給你郵箱。

也可以通過chrome的一些插件直接去提取郵箱，Hunter,rocketreach等，效率也會更高一些，當然，要是有直接的聯系人和郵箱搜索工具，會更好！

外貿公社下的超易搜索就匹配了不少國家的聯系方式，還提供了相關的linkedin社交搜索功能；

多種溝通方式并行

很多人用數據都是拿到之后copy郵箱，直接發送郵件，效果也差強人意，在找到公司名稱之后，只要有官網，也能找到郵箱。

那接下來要找的就是相關負責人了，小公司一般都是直接找owner、President或者CEO,大公司的話就要找相關部門的職能負責人了，buyer, Purchasing department，或者一些產品工程師之類的，不同的客戶，可能負責的人員也不一樣。

領英是一個非常好的渠道，可以直接找到相關職位人員的姓名，有了姓名再找聯系方式會好很多，也可以直接到客戶的官方facebook頁面發消息問buyer的郵箱，親測有效，會有部分客戶會給你郵箱。

也可以通過chrome的一些插件直接去提取郵箱，Hunter,rocketreach等，效率也會更高一些，當然，要是有直接的聯系人和郵箱搜索工具，會更好！

外貿公社下的超易搜索就匹配了不少國家的聯系方式，還提供了相關的linkedin社交搜索功能；

結合現有外貿開發方式

不管是做展會，還是B2B平臺，有客戶來找，也可以通過數據查詢有沒有交易記錄，有的話之前采購情況怎么樣，價格怎么樣，制定合適的報價策略后再跟客戶繼續溝通，做到知己知彼！

現在的國際貿易一直存在信息不對稱的情況，國外客戶對我們了解甚多，我們對國外的采購商了解太少，海關數據可以讓市場信息更透明！

最后一點，專業和勤奮！

做銷售，不管用什么渠道，勤奮都是業績的基石！不要怕客戶的拒絕，銷售本來就是零存整取的游戲！有付出，就一定會有收獲！

產品的專業也是必不可少，如果你不專業，碰到再好的客戶也搞不定！