俄羅斯被譽為跨境電商潛力最大的市場，近年來電商銷售總額一直呈正向增長趨勢，2018年中國出口俄羅斯商品總額520億美金，據摩根史坦利預測俄羅斯電商市場到2023年將實現3倍的增長。

同樣在增長的還有俄羅斯互聯網人群，截至2018年已有110百萬俄羅斯人使用互聯網，對跨境電商而言，這無疑是一個十分龐大的潛在用戶群體！

2018年中國出口到俄羅斯的主要產品類型。其中，以“汽車、機械、交通運輸”類型產品為主，合計占比57.12%。

俄羅斯人十分喜歡中國商品，據AITC數據顯示，俄跨境電商網購的商品有90%來自中國。那么俄羅斯人的消費習慣有哪些呢？

l 俄羅斯?傾向有多重選擇，比如網上支付方式的多樣性等。

l 購買商品時80%的俄羅斯人選擇貨到付款方式。

l 物流配送自提占比將近60%。

那么在開發俄羅斯市場時，有哪些關鍵點呢？

1認真探索俄羅斯市場，更好了解市場趨勢。

2對網站進行本地化，若有必要建議創建獨立俄語網站，而不是翻譯已有的。

3考慮到俄羅斯用戶行為特點并使您的網站適應市場需求。

4對定價與付款方式進行優化。

5提供多種送貨與退貨方式，使提供的方式適用于目標區域的需求。